Prijselasticiteitsysteem
Automatisch de optimale prijs
De optimale prijs bepalen op basis van vraag en aanbod. Dat kan
met de prijselasticiteitmodule die Extendas gaat ontwikkelen. Via
FuelPortal kunnen de inkoop- voorraad- en verkoopgegevens die
hiervoor nodig zijn, eenvoudig verzameld worden. De optimale prijs
kan zelfs via het portaal in combinatie met FuelOffice naar
elektronische schaplabels gestuurd worden.
Voordelen prijselasticiteitsysteem
De voordelen van dit ‘prijselasticiteitsysteem’ op
een rijtje:
- automatisch de optimale prijs, zonder dat ondernemers zelf
hoeven te rekenen;
- met een optimale prijs haalt u de hoogst mogelijke
omzet;
- omdat het systeem ook rekening houdt met de margebijdrage,
haalt u ook het hoogste rendement.
Retail Jaarprijs ICT
De Lucht Tankstations won onlangs de Retail Jaarprijs ICT met
het shopconcept ‘En route’ en het door Extendas
ontwikkelde loyalty- en elektronisch beprijzingsysteem. Het
elektronische beprijzingsysteem biedt onder andere de mogelijkheid
om het assortiment via elektronische schapkaarten variabel te
prijzen, afhankelijk van het moment van de dag, de week en de
rangorde in omzet en marge. Het succes dat De Lucht met dit systeem
heeft, bracht Extendas op het idee om een branchebreed systeem te
ontwikkelen dat automatisch de optimale prijs berekent.
Prijselasticiteit
Wat je hiervoor moet weten, is hoe de prijselasticiteit van
producten werkt en wat de elasticiteit van een product is. Een
‘elastisch product’ reageert sterk op een
prijsverandering, een ‘inelastisch product’ nauwelijks.
Voorbeeld: een prijselasticiteit van -2,5 betekent dat een
prijsdaling van bijvoorbeeld 1% zal leiden tot een stijging van de
gevraagde hoeveelheid met 2,5 x 1%=2,5%. En een prijsstijging van
bijvoorbeeld 2% zal leiden tot een daling van de gevraagde
hoeveelheid van -2,5 x 2%=-5%. Met de prijselasticiteit kun je dus
een inschatting maken of een prijsverandering leidt tot een
stijging van de omzet of juist tot een omzetdaling.
Hoge prijselasticiteit
Als een product een hoge prijselasticiteit heeft, zal een kleine
prijsverlaging de verkoop sterk bevorderen en een kleine
prijsverhoging de verkoop sterk verlagen. Dit geldt voornamelijk
voor standaardproducten als bijvoorbeeld LCD televisies. Als
bedrijven een product met een hoge prijselasticiteit aanbieden,
kopen klanten veelal het product met de laagste prijs.
Lage prijselasticiteit
Als een product een lage prijselasticiteit heeft, zal een kleine
prijsverhoging de verkoop nauwelijks beïnvloeden. Dit geldt
bijvoorbeeld als bedrijven als enige een noodzakelijk product
aanbieden. Uit onderzoek blijkt dat de prijselasticiteit in het
benzinekanaal voor wat betreft food laag is. Dit betekent dat er
kansen liggen om de omzet te verruimen door op de juiste momenten
de prijs te verhogen.
Het Extendas 'prijselasticiteitsysteem'
Met de prijs- voorraad- en verkoopgegevens uit FuelOffice
gecombineerd met marktanalyses uit FuelPortal wil Extendas een
systeem ontwikkelen dat de prijselasticiteit van producten
automatisch bepaalt. Op basis van de actuele vraag en aanbod rekent
het systeem dan binnen een bepaalde bandbreedte automatisch de
optimale prijs uit. Die prijs kan bovendien via FuelPortal
automatisch naar digitale schaplabels doorgeseind worden.
Interesse?
